Creer des crèmes pour les peaux matures

Après avoir travaillé 8 ans  dans un grand groupe de cosmétiques, Carine Mudry décide de voler de ses propres ailes en montant son entreprise.  « Dans un grand groupe, on vous forme extrêmement bien, mais c’est impossible de faire valoir vos idées ou  d’innover », explique-t-elle. Or son concept de crème, elle y pense depuis longtemps. Un type de peau bien particulier retient son attention : les peaux matures. Ces dernières nécessitent des traitements  spécifiques et « c’est un marché encore peu exploité ».

Ce constat pousse la jeune femme à se lancer dans la création de soins spécifiques à ces peaux. Et la fabrication bio sonne pour elle comme une évidence. Depuis la naissance de ses enfants elle se sent davantage concernée par l’écologie et reste persuadée qu’il est possible de conjuguer cosmétiques bio  et efficacité. 

L'élaboration du projet

Ainsi, en juillet 2007 elle quitte son métier de salarié pour créer sa marque. Sa priorité ? Faire de la recherche sur les peaux matures et  trouver un actif puissant et naturel.  Elle travaille avec le service dermatologique de l’hôpital de Besançon qui la met en contact avec une équipe d’investigation clinique. Avec eux, elle mène une étude clinique sur 150 femmes de 50 à 80 ans, afin de connaître toutes les caractéristiques et les besoins des peaux matures.

Parallèlement, elle découvre l’actif « surdoué » qui  fera son succès, grâce à des amis dermatologues revenus d’Equateur. « La sève de Sangre Del Drago, issue d'un arbre d'Amazonie, est utilisée depuis des millénaires pour ses fortes propriétés cicatrisantes internes et externes. Les tests montrent que cette sève a des vertus régénérantes  », raconte Carine Mudry. C’est parti ! Elle lance la formulation des crèmes. Il ne manque plus que les financements à trouver : une seule banque acceptera de la suivre sur ce projet audacieux.  

La commercialisation, le plus difficile

Evidemment la création de soins bio est plus exigeante. « La certification Ecocert dont nous bénéficions est assez contraignante. Il y a beaucoup de produits que nous ne pouvons pas utiliser dans nos crèmes », explique Carine Mudry. Mais les résultats sont bien là,  « les marques de soins bio n’ont pas à rougir  de la cosmétique traditionnelle », ajoute la créatrice. D’ailleurs c’est le message qu’elle a voulu porter en choisissant  le nom d’Ekia : Equilibre et Efficacité, un message fort pour une marque ambitieuse et surtout sincère.

Début 2009, les produits sont prêts, mais le plus grand défi est maintenant de trouver les clients et les distributeurs.  Le premier à suivre la jeune femme n’est autre que le prestigieux grand magasin Printemps.  Pour la créatrice d’Ekia, c’est une première victoire : « je me souviens du jour où j’ai vendu mon premier produit au Printemps, c’était la crème Initiale », raconte-t-elle un brin émue.  Et pour attirer de nouveaux clients, Carine Mudry met un point d’honneur à proposer des prix qui restent abordables : de 39 à 65 euros.

Déja un beau succès

En 3 ans Ekia s’est développée et compte aujourd’hui 35 points de vente en France et en Belgique. La société n’est pas encore bénéficiaire mais elle espère l’être d’ici la fin de l’année. Carine Mudry rappelle que « le stock, l’échantillonnage des produits, la recherche scientifique coûtent chers  ». 550 000 euros, c’est le montant de son investissement de départ.

L’objectif de la créatrice est aujourd’hui « d’étendre au maximum la commercialisation d’Ekia ». Elle est aujourd’hui convaincue que c’est son positionnement qui fait la différence dans la jungle des produits cosmétiques.  Quant à la vie de salariée, elle ne regrette pas une seconde !

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