Un concept innovant

Pas vraiment novices dans le domaine (l’un avait déjà lancé un label musical tandis que l’autre s’était spécialisé en production audiovisuelle), les deux jeunes hommes se sont mis très tôt à réfléchir à des solutions pour lutter contre le téléchargement illégal. Comment  faire  pour rémunérer les artistes tout en maintenant  le principe de gratuité pour les internautes ? Une idée leur vient alors : financer la création musicale par la publicité.

Les deux amis élaborent un modèle original qui donnera naissance à Beezik. Le principe ? « L’utilisateur se crée un compte sur le site, choisit un titre, puis une pub parmi celles qui lui sont proposées, explique Jean Canzonéri. Il doit ensuite la regarder en plein écran et en intégralité car à la fin de celle-ci, seul un clic de validation lui permet d’obtenir définitivement le titre ». Un système gagnant-gagnant : « en facturant ce dernier clic à l’annonceur, on lui garantit du 100 %  vu », ajoute Thomas Pasquet. Encore mieux, la pub proposée est ciblée en fonction du profil de l’internaute, un gage d’efficacité.

Pas évident à mettre en place

Mais ce projet ingénieux, les deux jeunes entrepreneurs, rencontrés sur les bancs d’Hec, ont du le monter de toute pièce. Côté financement, un premier business angel débloque dès le début de l’année 2008 l'équivalent de 750 000 euros « pour nous permettre de développer le site et d'avancer dans l'opérationnel », explique Jean Canzoneri. En parallèle, les deux jeunes hommes entament les négociations avec les maisons de disque. Et ce n’est pas facile d’approcher ces géants du secteur. Les deux associés frappent  à toutes les portes, enchainent les coups de fil et obtiennent enfin les rendez-vous cruciaux.

« Au départ, on ne se rend pas forcément compte des problématiques, on a une certaine insouciance qui fait que l’on fonce, parce qu’on est juste convaincu par son projet », confie Thomas Pasquet. Les discussions avec les labels musicaux seront longues et délicates. Le premier à les rejoindre est le label indépendant The Orchard, puis tout s’enchaine : EMI, Universal, Naïve… En février 2009, ils signent avec un nouvel investisseur pour un montant de 2,7 millions d'euros. Beezik est officiellement lancé en septembre 2009.

Le succès au rendez-vous

La promesse de Jean Canzonéri et Thomas Pasquet a été tenue, Beezik compte aujourd’hui  plus d’1 million d’inscrits et 1,5 million de titres téléchargés chaque mois. Les effectifs du site se sont étoffés. Sous la houlette des deux associés, une équipe de commerciaux qui vendent l’espace publicitaire et des techniciens garants du bon fonctionnement du site.  Avec la mise en application d’Hadopi ce mois-ci, de toute évidence, le modèle Beezik va faire des émules. En mai dernier déjà, le site lançait  ses propres applications mobiles pour Iphone, Blackberry et Android. Et alors qu’ils viennent d’atteindre l’équilibre, les deux fondateurs  sont déjà passés à la vitesse supérieure, ils veulent transposer leur concept à des sites qui ont d’autres contenus que de la musique à commercialiser.

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