Négociation de salaire : les hommes à visage large gagnent mieux leur vie

Michael Hasselhun et Elaine Wong, les deux chercheurs à l'origine de l'étude, les employés masculins ne sont pas tous égaux lors d'une négociation de salaire. Et l'un des critères discriminants intervenant lors de ce processus est, selon eux, la forme du visage. Les deux scientifiques ont étudié le cas de 60 étudiants américains. Ils ont remarqué que les individus au visage carré et large arrivent à négocier un salaire plus élevé que les autres, et ce jusqu'à 2.200 dollars de plus.

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La source de cette capacité améliorée à négocier ? Le fait, selon Michael Hasselhun, qu'un visage fort est associé à la virilité et à la masculinité, ce qui leur conférerait un avantage lors de la négociation de leur salaire. En revanche, notent les chercheurs, cette caractéristique physique ne leur serait d'aucun recours lorsqu'il s'agit d'user de diplomatie. Pire, cela les desservirait même. Gardez donc bien cela à l'esprit en ayant à faire à un homme au visage large. Quant à vos négociations de salaire, nul besoin d'accourir à la salle de musculation : il suffit simplement de suivre nos conseils pour bien négocier, demander une augmentation lors d'une promotion ou encore les 3 erreurs à éviter à cet instant.